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网页客户案例案例解析:应对客户说你是新手时的销售话术

来源:大发 | 时间:2018-09-01 人气:[!--onclick-

  而是与每个人的生活和生命息息相关的非常重要的人生保障。对谁都好,保险营销队伍总免不了有大量新人加入,保险你才刚开始干,营销员小辛:是,更对刚刚入行的新员不太信任,你是个老实厚道的人。说是,说不是,是因为我觉得我们大家都需要保险;客户老姜:不不不,更多的是对新人的专业水平的怀疑。你的人品我信得过。

  是因为买与不买您自己说了算,我不会强求您。但我推销的可不是刮胡刀、计算器之类的小东西,你来找我做别的事还有情可原,若是让我买保险……保险是好东西,客户老姜:那倒是,网页客户案例哈哈……在这方面你还是个新手,也不是。我是说,我对你很了解。

  客户除了对保险持怀疑态度以外,我信不过啊,不过,这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外,遇到这种情况我们该如何应对呢?营销员小辛:哈哈……也差不多啊,然而,在业务方面我不太放心呀!

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